付一安Ian Ford于1994年底来到中国，在大学学习中文，毕业后在北京的一家洋酒公司工作。在对这个洋酒公司进行深入的分析之后，付一安和他的一位合作伙伴一起为这家洋酒公司提出了改变经营模式的建议。在完成了这个项目之后，付一安和他的这位合作伙伴一起成立了美夏公司。

　　付一安认为经过这些年，美夏公司在中国市场的地位得益于其一贯稳定的诚信经营理念，并强调这是美夏公司得到市场认可的根本。他进一步指出对于客户的诚实可靠的态度，实在的价格，完善有效的物流，长期的稳定性是美夏公司的价值所在。

　　美夏的目标是推广品牌，付一安回顾在中国市场推广智利红魔鬼品牌的经历说，在2001年刚开始推广这个品牌的时候，几乎没有人知道智利葡萄酒，他们在长城开红魔鬼的发布会，开始在全国建立分销网络，以实在的价格在市场推广这个品牌，并且很好的利用红魔鬼和曼联的合作关系，吸引中国球迷的目光，并且进行了保括赞助汇丰高尔夫比赛在内的一系列市场活动。他认为这其中最为重要的是建立有效的分销网络。

　　付一安谈到美夏公司的最大挑战是建立并培养自己的团队，特别是在美夏公司在中国已经发展到有13个分公司这样的规模的时候，找到适合的人才非常不容易。

　　谈到现在的中国葡萄酒市场时，付一安很有信心。他说2014年春节前后的销售季节，美夏公司的业绩同比增加了25%。他坦言2013年是非常挑战的一年，但是美夏在2010年就开始逐步放弃名庄酒的业务，转而重视价格实在，消费者喜欢的酒款。另外就是美夏公司从2013年开始涉足葡萄酒电商业务，和京东以及一号店展开合作，现在电商业务已经占到美夏公司业务量的7%-8%。付一安并不担心电商业务会影响他的经销商渠道，他认为经销商利用不透明的价格体系获取过高的利润是不合理的，美夏公司也不喜欢这种经销商行为。他指出控制好合理稳定的价格是进口商的责任，合理的定价会避免出现价格战。

版权为中国 所有 转载请联系（info@wines-info.com）并注明出处