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[原创]
厂家业务人员在经销商面前的安全感建立
潘文富代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈产品的销售事宜。在个人认可度建立的范畴内，安全感是排在首位的。再说了，厂…
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2026年02月06日 09时58分
[原创]
公司规范化改革的前期铺垫工作
潘文富公司运营上规模后，规范化管理就是个必然要考虑的问题了，不能什么事都靠老板来亲自抓，得要有些标准和制度，最好是大家都按照标准制度来做事。规章制度和规范管理的具体内容，网上免费的内容很多，只是，在实际…
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2026年01月21日 11时04分
[原创]
奖金激励的前提
潘文富老板的逻辑很简单，员工上班就是奔着挣钱来的，钱给多点，员工就会好好干。于是，最简单的管理措施就用钱来驱动员工，设置各类的考核点或目标点，以及对应的经济奖励，引导员工“好好干”。若是多给点钱，员工就…
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2026年01月12日 15时07分
[原创]
为什么店家都不肯做服务
潘文富市场经济的特点之一就是产品多了，且同质化严重。为了抢生意，在产品的基础上，做服务是必然的了。或者说是先做服务，建立信任，然后再卖商品，这个道理大家都懂，但在实践中很难，多数店老板即便听了许多课，原…
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2025年12月18日 15时25分
[原创]
厂家对经销商工作的当务之急
潘文富相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够，产品结构差，业绩达成率低，增长就更别说了。一查原因，基本上都是大环境不好，市场疲软，竞…
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2025年12月10日 10时25分
[原创]
经销商转型期间的内部组织结构盘点
潘文富经销商转型的方式大概有二十来钟，有些转型方式甚至可完全脱离传统的卖货模式，进行到全新的本地运营商模式。不过，虽然转型方式多，但转型的成功率不高，平均算下来不到两成。之所以搞不成，除了外部市场因素和…
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2025年11月18日 14时32分
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