编者按：随着酒业调整的持续深入，市场竞争愈发激烈，精准把握市场趋势已成为酒企发展的必备技能。酒讯将携飞瓜数据周期性观察部分电商平台酒类消费数据，对市场需求进行及时洞察，以期为企业发展战略、销售策略调整提供数据参考和事实依据。

       （节选）

       葡萄酒：国产破冰之后，进入混战深水区

       再看葡萄酒品类，价格带下移的特征同样明显。

       3月快手葡萄酒销售中，800元以上、500-800元、300-500元、100-300元、100元以下个价位带占品类大盘的比例分别为1.10%、0.19%、1.30%、55.71%、41.70%。这之中，300-500元价位带占比大幅下滑，较2月占比下降32.23个百分点。

       这部分消费力量分散到100-300元、100元以下两个价位带，前者上涨17.10个百分点，后者上涨15.85个百分点。

       对比2月来看，国产葡萄酒价位带有所下沉。我们在上期《快手老铁爱名酒，国产葡萄酒“破冰”时刻》提到，2月快手葡萄酒销售迎来了明显的国产葡萄酒破冰时刻，在500-800元价位带和100-300元价位带热销榜上出现了不少国产葡萄酒。

       到了3月，局面变得复杂。“疆领无界”从500-800元价位带向下移动，下沉到500-800元价格带；与此同时，“沙地酒庄”则继续在100-300元价位带坚守，“国产罗芙庄园”则在2月短暂上榜后悄然退出。

       此前，潮饮荟创始人殷凯对酒讯分析表示，当前快手平台上的国产葡萄酒消费处于明显的“混战期”，小品牌和白牌产品较为丰富。这些有着明显的地域特色和风土人情叙事的产品，依靠情感纽带形成转化之后，将面临更严苛的品质评估，后续如果品质跟不上，在销量短暂冲高后会再度沉寂。

       另一个值得注意的现象是，在低价位带，国产贴牌品牌依然保持着较强的势能。一些商标在国内注册、产品产地却在国外的“国内运营品牌”，沿袭“进口葡萄酒”的固有路径来吸引消费者。

       事实上，快手头部达人在推荐葡萄酒时，也有意强化“进口”标签。例如，长居热销榜的“输家”，其销售的“南斯歌达凯恩XO白兰地”“法国进口黑爵荣耀干红葡萄酒”“鲁迪诺金庄老藤干红葡萄酒”等热销SKU，无一不是打“进口牌”。

       很显然，尽管国产葡萄酒已经在快手平台上完成破冰行动，但市场沉淀多年的“进口崇拜”并不会一夜消失。国产葡萄酒面临的不只是内部竞争，还有来自进口酒的持续挤压。

       综合来看，3月快手酒水销售已经正式进入常态化走势。

       一方面，随着春节氛围完全消退，白酒消费场景切换带来价格带剧烈震荡，尤其是2月春节聚饮红利推动的高价位带集中消费，在3月已经正式回落至地价位带的平价自饮区间。当然，价格带的下沉并不等同于消费降级，即便是购酒预算收缩，快手消费者的购酒决策依然认品牌、认品质。

       另一方面，啤酒高端化仍是主线，但价格敏感度极高。 消费者对高端啤酒的热情并未消失，只是从高价尝鲜转向了性价比高端。进入3月，高价位带高端精酿的急速回落，以及地价位带高端产品的回暖，意味着啤酒厂商在动销时对价格的把控需要更为精细。

       再一个，国产葡萄酒在迎来真正意义上的“破冰”时刻后，进入了更为复杂的竞争局势，在消费者既要性价比、也要品牌故事、更要品质保障的理性需求下，国产葡萄酒在机遇中也遇上了更多的挑战。国产小品牌和白牌借助地域叙事和达人推荐快速起量，但品质持续性将决定它们能走多远。与此同时，进口葡萄酒凭借多年积累的品牌认知，仍在低价位带保持着相当的存在感。

       接下来，对于酒企而言，理解淡旺季切换的节奏、精准卡位价格带，将会是竞争的关键。