在国内葡萄酒消费整体承压的背景下，蓬莱产区正在把目光投向海外市场，并带来了出口份额的快速增长。

       根据烟台市蓬莱区人民政府披露的消息，在过去三年，这个沿海产区累计出口17.6万升葡萄酒，年均增长率达118.76%。

       通过抱团参展、国际交流等方式，蓬莱产区持续开拓海外市场。当前，产品已远销韩国、日本、新加坡、法国、泰国、加拿大、美国等20多个国家和地区，出口企业数量稳步增加，海外营销渠道与品牌国际认知度逐步提升。

       蓬莱葡萄酒产区位于烟台产区核心区域，是中国少见的海岸型葡萄酒产地之一。受渤海与黄海海洋气候调节，当地冬季相对温和、夏季湿润，昼夜温差适中，为酿酒葡萄成熟提供了较为稳定的自然条件。

       官方资料显示，目前蓬莱酿酒葡萄种植面积约8万亩（约5300公顷），拥有葡萄酒生产企业30余家，年葡萄酒生产能力约14万千升。近年来，随着精品酒庄模式兴起，产区吸引了一批国内外资本布局，包括中粮长城葡萄酒、龙亭酒庄、瓏岱酒庄等项目。

       作为拉菲罗斯柴尔德集团在中国投资建设的酒庄，瓏岱酒庄凭借拉菲品牌的全球影响力，被视为蓬莱产区“出海”的代表之一。

       据该酒庄总经理查理（Charles Treutenaere）向Vino Joy News介绍，出口市场已占到酒庄15%的份额。

       “瓏岱酒庄的产品已进入香港、澳门、日本、韩国、新加坡，并通过香港的经销商卖到东南亚市场。”查理告诉我们。

       “我们在香港、澳门、新加坡这类成熟市场举办品鉴会，把瓏岱的葡萄酒与拉菲旗下其他名庄进行对比，让大家认识到拉菲在中国酿造的葡萄酒，并打开销路。”他说。

瓏岱葡萄酒

       把葡萄酒卖到成熟市场

       而蓬莱产区的出口表现并不止于此，一些在行业内没有瓏岱一般强势基础的酒庄，同样把海外市场做得有声有色。

       成立于2009年的龙亭酒庄，其葡萄酒于2019年正式上市。尽管酒庄仍属年轻品牌，但产品已进入多个海外市场。

       龙亭酒庄全球品牌与电商事业部总经理路雪梅向Vino Joy News介绍，目前酒庄的出口市场已覆盖英国、瑞士、新加坡，以及中国香港和中国澳门地区。

       “出口市场为龙亭酒庄提供了更广阔的发展空间，也成为新的增长引擎，同时显著提升了品牌的国际形象，并反过来推动国内市场拓展。”路雪梅表示。

       她指出，龙亭进入的海外市场大多为葡萄酒消费成熟地区，当地消费者具有稳定的日常饮酒习惯，对新产区和新风味也更具探索意愿。“龙亭产品的海岸风格和差异化品种，恰好契合这一需求。”

龙亭酒庄珍藏海风莱小芒森干白葡萄酒

       在出口产品中，龙亭酒庄珍藏海风莱小芒森干白葡萄酒表现尤为突出。“这款酒以传统甜酒品种小芒森为原料，创新酿造成干白风格，香气浓郁、层次丰富，并带有海岸产区特有的矿物感，尤其适合搭配海鲜，因此在海外市场反响良好。”路雪梅说。

       此外，她还提到，龙亭酒庄的蘭马瑟兰同样受到海外市场青睐。“其优雅风格与丝滑单宁，契合当前国际市场的葡萄酒审美趋势，也成为出口产品中的另一亮点。”

       疫情压力下的战略转向

       另一家在出口方面表现活跃的蓬莱酒庄是仙岛酒庄。该酒庄成立于2008年，产品同样于2019年上市，但随即遭遇疫情冲击，原有市场推广计划被迫调整。

       在这一背景下，居住在香港的投资人龚国权（KC）与张立慧（Rita）夫妇迅速调整市场策略，将推广重心由中国大陆转向中国香港市场。

       凭借投资人对香港市场环境的熟悉，酒庄以香港为核心枢纽，逐步将产品拓展至其他国家和地区，从而打开海外出口渠道。

       目前，酒庄产品已进入香港、澳门以及新加坡市场。张立慧表示，2025年酒庄出口量较2024年增长约45%。

国际买家在葡萄酒展会上

       不过，张立慧也坦言，中国精品葡萄酒在出口过程中仍面临多重挑战。

       她指出，对于蓬莱产区乃至中国精品小众葡萄酒品牌而言，品牌影响力、价格竞争力以及产量规模仍是主要制约因素。

       “近年来中国葡萄酒品质确实在稳步提升，但产业起步较晚，国际市场积累有限，品牌认知度仍然偏低，市场需要时间去理解和接受。”她说。

       同时，由于精品酒庄普遍采取精细化生产模式，产量相对有限，这也在一定程度上增加了海外推广的难度。

       路雪梅也提到类似情况。她表示，作为一家年轻酒庄，龙亭在海外市场尚未建立稳定的品牌认知，一些消费者在初次接触时对价格较为敏感。

       “如何有效传递品牌价值、建立市场信任，将是酒庄未来进一步深耕国际市场的关键。”她说。